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深圳吨包,吨袋厂家@2020年金钻集装袋集装袋企业名录

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因此,集装袋销售人员对吨袋客户进行提问时,千万不能让吨袋客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么,如何缩短集装袋销售人员与吨袋客户之间的心理距离?如何消除吨袋客户的陷阱感呢?
因此,为了摆脱集装袋销售人员一方的压力,吨袋客户会毫不留情地拒绝集装袋销售人员的建议。所以,在诱导吨袋客户购买吨袋的时候,集装袋销售人员千万不要提出最后通牒式的命令性问题。
2020年金钻集装袋集装袋企业名录
集装袋销售员如何应对吨袋客户说我要考虑一下”

应对我要考虑一下

有时,集装袋销售人员详细地向吨袋客户介绍完吨袋之后,吨袋客户会说我要考虑一下我要考虑考虑我们不会轻易下决定让我再想一想等诸如此类的话。其实,这些说辞只是借口,并不是真正的拒绝理由。

这恐怕是集装袋销售人员最害怕碰到的借口了,很多集装袋销售人员不知道如何应对。一流的集装袋销售人员总会说:先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?他们或者还会说:先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?

那么,当吨袋客户以我要考虑一下为借口时,集装袋销售人员该如何应对呢?

一、紧追不放,等吨袋客户做决定

很多时候,吨袋客户听完集装袋销售人员对吨袋的介绍后,表示想要考虑一下,或者要求集装袋销售人员下次再来。这时,集装袋销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对吨袋客户说:,请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。并且提醒他,自己必须留在那儿回答他所有问题,直到他做出决定。

比如一位推销保险的人可以这样说:

这位先生,您是否喜欢我为您设计的这份寿险计划?等吨袋客户表示喜欢后,就可以继续说:如果您喜欢这个计划,那么现在就有责任由我来帮您填妥投保书,并使这计划生效。如果您说不喜欢这个计划,那我就马上回去,不再打扰您。如果您确实喜欢这份计划,我就必须留在此地等候您签约。

二、巧用问句促使购买

有时,集装袋销售人员将吨袋介绍给吨袋客户后,吨袋客户很有兴趣,但表示要考虑一下。这时集装袋销售人员就可以说:好极了!想考虑一下就表示您有兴趣,对不对呢?我知道您是您那个行业的行家,不过呢,在我所经营的吨袋方面,我可是行家。现在,您最想知道的一件事是什么?

在这个重要时刻,你应设法知道吨袋客户真正的反对理由是什么。集装袋销售人员要询问吨袋客户要再考虑的缘由,进行针对性解决,促使吨袋客户购买。这时集装袋销售人员可以这样问:先生,很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的吨袋真的感到有兴趣,对吗?

这样询问之后,你一定要记得给你的吨袋客户留出做出反应的时间,因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下,吨袋客户都会说:你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。接下来,集装袋销售人员应该确认吨袋客户真的会考虑:先生,既然您真的有兴趣,那么我可以假设您会很认真地考虑我们的吨袋,对吗?值得注意的是,考虑二字一定要缓缓地说出口,并且要以强调的语气说出来。

然后,你可以举出一些例子,因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后,你可以这样问:先生,有没有可能是钱的问题呢?如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了我会考虑一下的定律。而此时,如果你能处理得很好,就能把生意做成。但若吨袋客户不确定是否真的要购买吨袋,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对吨袋客户来说是一个明智的金钱决定,如果他们不想买,怎么会在乎它的价值呢?

三、提出问题关键

我们常常说:趁热打铁,做销售也是如此。如果吨袋客户说出我要考虑一下这个借口,集装袋销售人员应该在此反对意见刚萌生之际,立即动手,一定不要将话头打住,否则待其滋长下去,购买欲越来越淡,生意就做不成了。

这时可以进行以下对话:

集装袋销售人员:实在对不起。吨袋客户:有什么对不起啊?

集装袋销售人员:请原谅我不大会讲话,一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于说让我考虑一下了,可不可以把您所考虑的事情跟我说一说,让我知道一下好吗?

这样,既显得集装袋销售人员认真、诚恳,又可以把话头接下去,使吨袋客户愿意看看样品、操作。

集装袋销售人员还可以直接跟吨袋客户说:您先不要这么想,您先看看这个样品,看看再说吧。本吨袋的特别之处就是这就是在进一步激发吨袋客户的购买欲,一步一步引导吨袋客户购买。可能吨袋客户从你提供的集装袋资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点,正是这些疑点,使吨袋客户下不了决心。这时,集装袋销售人员就应该站在吨袋客户的角度,从他的利益出发,同吨袋客户一道来考虑解决问题的办法。比如,集装袋销售人员可以用暗示性的方法跟吨袋客户这样讲:

对不起,我知道您很忙,可是我没办法每天都来呀。我想您所担心的也许是交付问题吧!若不妨碍您的话,我们还是仔细谈一谈吧!这的确是一个很重要的问题,我们一道来研究好不好?

专家点拨

当吨袋客户以我要考虑一下为借口时,集装袋销售人员应设法摸准吨袋客户最后的考虑点是什么。找到吨袋客户最后的考虑点之后,集装袋销售人员要站在吨袋客户的角度讨论问题,与吨袋客户共同探讨解决问题的方法。最终的决定权固然掌握在吨袋客户的手中,但是一些成功推销实例中的各项决定,几乎都是由吨袋客户与集装袋销售人员共同来决定的,特别是最后的购买决定,大都是在集装袋销售人员与吨袋客户面对面的沟通中签订的。集装袋销售人员要尽量避免把最后的决定交给吨袋客户独自完成,特别是你不清楚吨袋客户还要考虑些什么的情况下。
7.当集装袋顾客7.当集装袋顾客一般来说,吨袋客户并不是为了提高集装袋销售人员的业绩而购买吨袋,吨袋客户是因自身需要,为了解决当前所面临的问题而购买吨袋。集装袋销售人员当然要想尽办法卖出吨袋,但是吨袋客户若不能满足自己的需求,就不会购买。因此,推介吨袋前,集装袋销售人员必须搞清楚吨袋客户的需求。但搞清楚吨袋客户需求后也不要马上贸然地提出解决方案,必须先让吨袋客户自己对你敞开心扉,明确他的需求。运用这种技巧和策略你可以帮助吨袋客户通过深入有效的集装袋销售会谈满足自己的需求。4种提高集装袋销售话术方法,锤炼提问艺术说服吨袋客户

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